Компания "Кондитерская компания Дымка"
Приглашаем опытного Руководителя отдела продаж, готового развивать бизнес и достигать амбициозных целей. Если у вас есть успешный опыт работы в сфере FMCG, желание развивать команды и влиять на рынок — присоединяйтесь к нашей команде и вместе достигнем новых вершин!
Обязанности:
- Руководство продажами по всей территории РФ (пять дивизионов) в рамках дистрибуционного канала.
- Разработка и реализация стратегий повышения доли рынка, улучшения представленности брендов, увеличение ассортимента (АКБ) как количественно, так и качественно.
- Поддержка и стимулирование вторичных продаж через запуск мотивационных и маркетинговых программ; контроль уходимости товара и уровня товарных запасов.
- Подбор, обучение и контроль работы дивизиональных менеджеров и региональных представителей.
- Повышение эффективности работы торговых команд дистрибьюторов.
- Ведение переговоров с дистрибьюторами и локальными сетями: подготовка коммерческих предложений, согласование условий сотрудничества, контроль выполнения договоренных обязательств.
- Проведение личных встреч с ЛПР ключевых партнёров (регулярно, раз в месяц, командировки).
- Годовое планирование продаж по направлениям: объем продаж (sell-in, sell-out), ассортимент и категории продуктов.
- Контроль выполнения плановых показателей продаж и выполнение plan of sales.
- Анализ данных продаж, выявление потенциала и разработка рекомендаций по повышению эффективности команд.
- Разработка и внедрение мотивационных программ для увеличения доли брендов компании в торговых точках и торговых сетях.
- Развитие персонала через полевое обучение, наставничество и регулярные встречи с командой дистрибьюторов.
- Контроль дебиторской задолженности и своевременного взыскания задолженностей.
- Финансовое планирование: контроль доходов, расходов, прибыли и рентабельности подразделения.
Наши ожидания от кандидата:
- Обязателен опыт построения и ведения личных контрактов с дистрибьюторами.
- Опыт работы на аналогичной позиции не менее 2 лет, предпочтительно в сегменте FMCG с акцентом на продукты питания.
- Желателен опыт работы в федеральных компаниях на позициях: дивизиональный менеджер, руководитель отдела дистрибуции.
- Высшее профессиональное образование.
- Опыт управления региональными и территориальными менеджерами.
- Навыки взаимодействия с сотрудниками других подразделений.
- Способность оценивать рентабельность проектов и принимать управленческие решения на основе финансовых показателей.
- Финансовая ориентированность и понимание системы KPI как мотивационного инструмента.
- Желание использовать опыт коллег для достижения общих целей и развития команды.
Мы предлагаем:
- Работу в компании с устойчивыми позициями на рынке и входящим в TOP-5 производителей мучных кондитерских изделий.
- Участие в реализации стратегических задач компании и влияние на развитие бизнеса на уровне руководства.
- Стратегическую роль в компании, возможность влиять на бизнес-процессы и развитие корпоративной культуры.
- Конкурентный уровень вознаграждения и участие в системе мотивации, ориентированной на достижения.
- Работу в дружной, профессиональной команде, ориентированной на результат и инновации (40% сотрудников работают более 5 лет).
- Доступ к обучению у ведущих экспертов России, включая тренинги и мастер-классы, направленные на совершенствование стратегических и управленческих компетенций.
- Офисный режим работы 5/2, оплачиваемые командировки.
- Оформление по ТК РФ, включая оплачиваемые отпуска, больничные.
- Расширенный соцпакет с комплексом корпоративных льгот и возможностью участия во всех ключевых социальных программах компании.